도박에서 절대 돈을 딸 수 없는 이유?!

안녕하세요.

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오늘은 간단한 실험을 통해서 우리의 뇌가 어떻게 작용하는지에 대해서 알아볼거에요.

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그리고 그 과정에서 우리의 뇌가 왜 도박에 이렇게 취약한지 알아보겠습니다.

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흔히 이런얘기 많이 하죠?

 

도박에 빠지면 손을 잘라내도 발을 가지고 도박을 한다.

 

도박의 위험성과 얼마나 인간이 도박이라는 것에 강하게 중독되고 빠져나오기 어려운지에 대한 명언이죠.

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4명의 실험자를 대상으로 매우 간단한 배팅 게임을 하려고 합니다. 실험 조건은 두 가지로 나뉩니다.

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첫번째 조건

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1. 참가자들에게 각각 20달러씩 공짜로 판돈을 제공한다.

2. 제공받은 20달러를 배팅하여 50달러를 벌 수 있는 게임에 참가할 수도 있고, 또는 그냥 20달러를 가지고 집에 갈 수도 있다.

 

4명중 3명은 20달러를 그냥 갖고 집에 가는 선택을 했고, 오직 1명만이 50달러를 벌기위한 배팅을 했습니다.

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저 같아도 같은 상황이면 그냥 20달러를 가지고 집에 갈것 같네요.

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두번째 케이스는 어땠을까요?

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두번째 조건

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1. 참가자들에게 각각 50달러씩 공짜로 판돈을 제공한다.

2. 그리고 바로 다시 50불 중에서 30불을 회수해온다. (참가자에게 남은 돈은 20달러)

3. 참가자들이 가진 남은돈 20달러를 배팅하여 50달러를 벌 수 있는 게임에 참가할 수도 있고, 또는 그냥 20달러를 가지고 집에 갈 수도 있다.

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* 실험 결과

 

 

이번에는 4명중 4명 모두 50달러를 벌기위해 도박에 참여하는 결정을 내립니다.

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두 실험 모두 조건은 동일합니다.

참가자들은 모두 동일하게 20불을 가지고 최종적으로 추가 수익을 얻기위해 배팅을 할지 말지 결정할 수 있는 것이었죠. 이렇게 동일한 조건이었지만 결과는 완전히 상반된 결과가 나왔습니다.

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이렇게 상반된 결과는 무엇때문이었을까요?

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정답은 우리의 뇌속에 편도체 때문이었습니다.

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편도체는 돈을 얻을때는 크게 반응하지 않고 침묵을 유지합니다.

하지만 반대로 돈을 잃었을때는 편도체가 엄청나게 흥분하기 시작합니다.

 

즉, 돈을 얻을때는 무감각했던 뇌가 돈을 잃는 순간에는 흥분해서 날뛰는 상황이 되는것이죠.

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그리고 여기서 한가지 또 중요한 뇌의 성향을 알아야 합니다. 그것은 바로 손실기피 성향 입니다

 

뇌의 손실기피 성향

 

손실기피 성향이란, 쉽게 말해서 뇌는 손해를 보는것을 매우 싫어하며, 손해를 보는 상황이 되면 어떻게든 그 손해를 만회하고 줄이려는 방향으로 행동한다는 것입니다.

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첫번째 조건과 두번째 조건 모두 20달러를 가지고 배팅을 할지 말지 결정하는 상황이었지만, 20달러를 받기 전에 작은 차이가 있었죠?

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바로 두번째 조건에서는 처음에 50달러를 받았다가 바로 30달러는 회수당하고 20달러가 남은 상태였습니다. 사실 이 상태에서도 여전히 참가자는 공짜로 20달러는 얻게된 셈이죠. 하지만 우리의 뇌는 조금 다르게 받아들였습니다.

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우리의 뇌는 처음 받았던 50달러를 원래 몫으로 생각하고, 회수당한 30달러를 손실로 인식했던 것입니다. 즉, 첫번째 조건과 달리 참가자들에게 처음 50달러를 줬다가 바로 30달러를 회수해간 행동이 참가자들의 뇌를 착각하게 만든것이죠.

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따라서 두번째 조건의 참가자들의 뇌는 30달러를 손실한 상황으로 인식하였고, 결국 이 손실을 만회하려고, 줄이려고 행동하게 되는 과정에서 배팅에 참여하게 되는것 입니다.

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이제 우리의 뇌가 얼마나 엉뚱하고 속이기 쉬운지 아시겠죠?

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시중에 설계된 모든 도박 시스템은 이러한 뇌의 성향을 이용하여 제작되었습니다.

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이번에는 주식 단타를 예를 들어볼까요?

 

단타를 해보신분들 아시겠지만, 어느 순간에 스스로 통제하지 못하고 무한으로 매수 매도를 하고있는 자신을 발견하게 되죠?

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그 시작이 어땠는지 기억하시나요?

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제가 맞춰보겠습니다.

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다음 두 가지 중에 한가지 경우일것이라고 확신합니다.

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첫번째,

단타 첫 매매에서 수익을 봤다. 그리고 가벼운 마음으로 두번째 매매를 했으나 손실을 봤다. 손실이 아쉬운 마음에 조금이라도 만회하려고 급등하는 종목에 여기저기 막 들이댄다. 계속 깨진다.

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두번째,

단타 첫 매매에서 손실을 봤다. 손실로 마감하는것을 인정 못한다. 어떻게든 본전으로라도 마무리 짓고싶다. 본전이라도 찾기위해 급등하는 종목에 여기저기 막 들이댄다. 계속 깨진다.

 

위의 두 가지 케이스가 너무나도 익숙하시죠?

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주식 단타 또한 마찬가지 입니다. 수익을 낼 확률보다는 손실을 입을 확률이 더 큰 게임이기에, 손실이 발생하는 순간 우리의 뇌가 참지 못하고, 손실을 줄이기 위해 이성을 잃고 계속 배팅을 하는 것입니다.

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그리고 이성을 잃은 상황에서 제대로 배팅할수 있을리가 없겠죠? 평소에는 종목 선정에 기준이 있었겠지만, 이성을 잃은 상황에서는 이런 기준이 보이지 않습니다. 그냥 아무 종목이나 급등하는곳에 들어가게 되는것이죠.

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이 모든게 우리의 의지가 약해서가 아니라, 바로 뇌의 성향 때문이라는 것입니다.

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의지가 강하고 약하고를 떠나서, 뇌의 손실기피 성향때문에 이렇게 행동하게 된다는 것이죠.

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이처럼 같은 조건도 어떻게 상황을 변화시키냐에 따라서 우리의 뇌는 완전히 다르게 인식하게 됩니다. 아주 작은 차이로도 뇌는 완전히 다른 상황으로 인식하는것이죠.

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이제 뇌의 손실기피 성향을 알게되었으니, 앞으로 충동적인 배팅을 할것 같을때는 다시 한번 떠올려 보세요. 내 뇌가 손실기피를 위해 무리하게 흥분하고 있는것은 아닌지 하고 말이죠.

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